Alo apunta al gigante del segmento Lululemon y atrae a la Generación Z

Hay un nuevo jugador de moda en el mundo de la ropa deportiva, que Lululemon ha dominado durante mucho tiempo.

Alo Yoga está ganando seguidores entre dos grupos demográficos clave, Gen Zers, vagamente definidos como aquellos nacidos entre 1997 y 2012, y sus contrapartes más jóvenes, Gen Alpha, según un artículo en The Wall Street Journal. La compañía dice que su negocio casi se duplicó el año pasado, impulsando las ventas por encima de los mil millones de dólares, informa el Journal.

Si bien ese número de ventas es pequeño en comparación con una empresa como Lululemon, que obtuvo ingresos netos de $ 2 mil millones solo en el último trimestre, aún es notable.

"Esa fue una estadística que saltó a la vista. Supuse que lo estaban haciendo bastante bien, pero ese ya es un umbral bastante grande", dijo el analista principal de Insider Intelligence, Andrew Lipsman, sobre Alo. Insider Intelligence es una empresa hermana de Insider.

Lipsman identificó a la empresa como prometedora en un informe de 2022 sobre jugadores de fitness conectados digitalmente.

Alo Yoga comenzó en Los Ángeles en 2007. Ganó popularidad a principios de la pandemia con la ayuda de celebridades influyentes como Hailey Bieber y Bella Haddad, a quienes se las vio luciendo la ropa deportiva distintiva de la marca "del estudio a la calle", la Wall Street Informes de revistas.

"Es una marca de prestigio", dijo Lipsman a Insider. "Hay algo en la estética y la afinidad que las personas que usan la marca tienen por ella que es muy atractivo y atrae a otros a la comunidad a través de un tirón gravitatorio. Creo que hay que reconocer que en la actualidad, los influencers son una gran parte de eso, y el hecho de que ves estas marcas usadas en los canales de medios digitales".

Tener un componente de medios digitales que se remonta a sus primeros días ha funcionado en beneficio de Alo, dijo Lipsman. Lo comparó con Peloton, cuyo éxito provino en gran parte de las personas que usan su aplicación de fitness en lugar de simplemente comprar una bicicleta.

"La experiencia de los medios digitales es una gran parte de la construcción de esa comunidad y lealtad porque las personas pueden interactuar con la marca todos los días", dijo.

"Nos consideramos más una marca digital que una marca de ropa o un minorista tradicional", dijo el cofundador y director ejecutivo Danny Harris al Wall Street Journal.

Alo es "más como Tesla", dijo, y sus competidores son como Ford, GM y Chrysler.

Alo continúa apoyándose en lo digital, incluida la creación de un espacio de bienestar en el metaverso. Y la empresa se está diversificando. Se diversificó en productos para el cuidado de la piel en 2020. Opera tiendas experienciales, llamadas santuarios, que ofrecen clases de yoga y barras de bienestar. También se ha centrado más en su línea de ropa masculina en el último año, según el Journal. En una de sus últimas aventuras, Alo lanzó su primera zapatilla de "estilo de vida" en mayo, un zapato unisex de cuero vegano blanco de $ 185 llamado Alo X 01 Classic.

Lululemon comenzó a lanzar zapatillas el año pasado. Y la compañía deleitó a Wall Street la semana pasada con un sólido informe de ganancias del primer trimestre que demostró que a los consumidores les sigue encantando su ropa deportiva de alta gama, incluso cuando reducen otros tipos de gastos discrecionales, informa Reuters. La compañía dijo que también recibió un impulso por el levantamiento de las restricciones de COVID en China.

Pero la compañía ha tenido algunos problemas en su presencia digital, que comenzó con la adquisición de $ 500 millones del producto de fitness para el hogar Mirror en 2020. Según se informa, está explorando la venta de la unidad, que ahora es parte de su plataforma Lululemon Studio que se presenta en -Clases de acondicionamiento físico a pedido y transmitidas en vivo.

Aún así, dijo Lisman, "Lululemon creó la categoría desde la perspectiva del consumidor principal. Ha creado aperturas para otros más allá de Alo, pero Alo ciertamente ha comenzado a diferenciarse como una marca poderosa por derecho propio".

Leer siguiente